Malzeme satıcıları tek çatı altında toplanmalı

Aktif Isı'nın Öncelikli Hedefi;
Sektörde Kalıcı Olmak

Aktif Isı'nın Öncelikli Hedefi;
Sektörde Kalıcı Olmak

Güvenliği En Üst Seviyede Tutmak İstiyoruz

Aktif Isı'nın öncesinde bu işe , Isısan firmasının tesisat taahhütlerini yapan rahmetli amcam Satılmış Özdemir'in yanında çırak olarak başladım. Üniversite yıllarımda ve üniversiteyi bitirdikten sonra Isısan'da Rüknettin Küçükçalı'nın yanında çalışmaya başladım. Burada önemli tecrübeler edindim.

1995 yılında Aktif Isıyı kurduk. Doğalgazın en hareketli olduğu zamanlardı. Başlangıçta sadece taahhüt  alanında çalışırken, 2000 yılında taahhüt kısmı ayrı bir şirket haline getirilerek, Aktif Isıyı sadece malzeme satıcısı olarak yoluna devam etti. .halkalı, şirketin merkezi haline geldi. Zamanla, Anadolu Yakası'nda, Ümraniye'de, İkitelli'de mağazalarımızı açtık. Bugün çeşitli firmaların bayiliğini yapıyoruz. Isıtma,soğutma ve yapı malzemelerinde kalitesini Türkiye'de ve Dünya'da kanıtlamış firmalarla çalışıyoruz. Bunlar Isısan, Borusan, Eca, Vesbo, Ekpaş, Airfel, Erensan, Duyar, Grundfos, Mas-Daf, Radyal, Ode, Danfoss, Aldağ gibi işini iyi yapan firmalardır.

Müşteri grubu olarak bakıldığında, doğalgaz firmalarına mal tedariki yapıyoruz. Ayrıca, Simpaş, Ağaoğlu, belediye şirketi olan Kiptaş, TOKİ gibi doğrudan müteahhitlerle de çalışıyoruz. Buna ciro bazında bakarsak, satış paylarının yüzde 60 gibi büyük bir bölümü müteahhitlere, yüzde 30'u mekanik tesisatçılara, yüzde 10'u da doğalgazcılara aittir.

Piyasada Sıkıntılar Var

Bugün Piyasada bazı sıkıntılar var; bazı firmalar batıyor, mağdur olanlar var. Aslında esas problem, üretici ve satıcıların kendilerini bilerek hareket etmemelerinden kaynaklanıyor Üreticiler artık satıcılığa meraklı, satıcılarda üreticiliğe... Sonuç olarak, hesaplı hareket etmek gerekiyor. Mesela bizim hiç öyle çok büyük hırslarımız yok. Öyle balon gibi büyümek istersem, şu anda yaptığımın 10 kat fazlası ciro yapabilirim.

Piyasada tsunami diye tabir edilen dalga herkesi vurdu gitti. Bizi de etkiliyor. Gelen her  müşteriye güvenip de satış yapamıyoruz. Bunun için de ince eleyip, sık dokuyoruz. Mesela bir formumuz var. Formda; şirketin kimlerle çalıştığı ve referansları yer alıyor. Ev, araba, dükkanın kendisine mi ait olduğu bilgisini, hatta T.C. numarasını dahi istiyoruz. Formu doldurmak istemeyenler olduğunda, bu durumda mal satışı yapamayacağımızı izah ediyoruz.

Bu 13 yı zarfında ticarette kayda değer bir sorun yaşamadık. Çeşitli güvenlik önemleri aldık. Ciromuz belki çok yüksek değil, ama 13 senedir ayaktayız. Bizim asıl amacımız; kimseye zarar vermemek ve bizimle çalışan insanları mağdur etmemek. Bundan sonra güvenliği en üst seviyede tutmak istiyoruz.

Ayakta Kalmak İçin Birbirimize Destek Olmalıyız

Piyasada; basın,üretici,satıcı olarak hepimiz aynı kazanın içindeyiz. Ayakta kalabilmek için birbirimize destek olmamız gerekiyor.

Bugüne kadar hep üretici firmalar bayilerini toplayarak toplantılar yapardı. Biz sektörde bir ilki gerçekleştirerek, satıcı firmanın tedarikçi firma müşterilerini bir araya getirmesini sağladık. Olaya üretici ve müşteri olmak üzere iki yönden bakmak gerekiyor. Son zamanlarda şunu gördük; müşteri, müteahhit, mekanik tesisatçı olsun Türk insanın yapısında ekmeği fırından almak var. Biz de o zaman fırını sizin ayağınıza getirelim, dedik. Aslında ilk başta biraz korktuk. ama bize duyulan güvenin eseri olarak, üretici firmalar da bu konuda bizlere çok desekli oldu ve bu şekilde iki toplantı yaptık. Toplantılara gelen herkes firma sahibiydi ve son derece ilgiliydi.

Bu toplantılar sonucunda; üretici ayağında ne kadar güçlü olduğumuzu bir kez daha ispatlamış olduk. Aktif Isı'nın müşterilerine ulaşması açısından bu, son derece önemliydi. Bir ay arayla gerçekleşen iki toplantıya epey yoğun bir talep vardı. Amaç, üreticiyle bir araya gelmekti. Varsa sorunları tartışmak, problemleri konuşmaktı. Basın olarak sizlerden de destek aldık. Çok olumlu tepkiler aldık. Firmalar kendilerini tanıtma imkanı buldular. Önümüzdeki günlerde düzenlemeyi planladığımız toplantılarda enerji, geri dönüşüm gibi konuları da işleyebiliriz.

Sektör Hızla Büyüyor
Bizim sektörümüz inşaat sektörüne bağlı olarak gelişme gösteriyor ve inşaat sektörü şu anda canlı durumda. Sırf  TOKİ'inin yaptığı konutlara bakıldığında, hükümetin 45 yıllık süre zarfında 280 bin konut yaptığını görüyoruz. Bu işin TOKİ ayağı... Bunun birde Kiptaş yönü var. Bunun yanı sıra özel inşaatlar var. Mort-gage sisteminin iyice oturtulmasının ardından inşaat sektörünün daha da canlanacağına inanıyorum. Gazeteler;klima sektörünün dünyada 1,5 kat büyürken, 2007 yılı itibarı ile Türkiye'de 5 kat büyüdüğünü yazıyor. Bu çok ciddi bir fark... Sektörün büyüme hızı çok yüksek.

Eğer dünya çapında ekonomik dalgalanmalar olmazsa kendi sektörümüzden çok umutluyum. Tabi önemli olan bu işi kaliteli yapabilmek ve güvenilir olmak. 1970'li yıllarda İtalya, Güney Kore milli gelir olarak birden daha ilerdeydi. Şimdi bakıyorum durum çok farklı. Bu nedenle piyasadaki tecrübeli insanlarla konuşmak gerektiğine inanıyorum. Sektörü bir gemi olarak düşünürsek, bu gemide hepimiz varız.

Türkiye'deki sorunlardan biri de Çek Kanunu... Ben Ticaret Odasın'dayım. 39. Sıhhi Tesisat ve Malzemeleri Komitesi'nin başkanığını yürütüyorum. Burada sorunlarımızı gündeme getiriyoruz. Burada önerdiğim bir şey var: Sektörümüzde genelde vadeli çeklerle çalışılıyor. Aslında bu yanlış bir yöntem... Ticaret Odası'nda bunlara çözüm bulmaya çalışıyoruz. Uzun vadeli çekler alırsanız ve karşınızdaki kredi alamazsa çeki kırdırıyor. O iş yine sektöre zarar olarak dönüyor. Senet eskiden daha önemliydi. Artık mezar taşlarına bile senet yapıldığı için önemini kaybetti. Artık çeklerden bankalar sorumlu olacaklar ve tutarın yüzde 20'sini karşılayacaklar. Böylelikle herkese çek imkanı sunulmayacak ve güvenlik artacak. Ya böyle olacak ya da banka bunun yüzde 20'sini karşılayacak. Avrupa'da veya Amerika'da vadeli çek yoktur.

Piyasadaki En Büyük Sorun, Güven Sorunu

Tesisat Sektörü oldukça ileride... fakat piyasadaki en büyük sorun, güven sorunu Karşılıklı güven son derece önemli. Güven olmadan hiçbir şey olmaz. Her zaman kasanızda nakit bulunduramazsınız. İnandığımız bir söz vardır: "Taşı delen suyun gücü değil, damlaların sürekliliğidir". Önemli olan insanlara mahçup olmamak. Yoksa para bir şekilde kendiliğinden geliyor zaten. Karşımdaki kişi yarı yolda bırakmıyor,malı zamanında tedarik ediyorum. Bunu sağladığınızda, kar da kendiliğinden geliyor. Bizim amacımız vurup kaçmak değil, kalıcı olmaktır.

"Aktif İnşaat Dış Ticaret" diye ayrı bir firmamız daha var. O firmada da fason olarak imal ettirdiğimiz ürünlerimiz bulunuyor. Bu ürünler; doğalgaz kelepçesi ve doğalgaz macunu, havlupan, güneş ısıtıcı, denge tankı gibi ürünler. Doğalgaz macununu İsviçre'de yaptırıyoruz. Bu macunun en önemli özelliği macunun donmaması. Ayrıca doğalgaz filtresi, yoğuşmalı kazanlarda kullanılan denge tankı yaptırıyoruz. Kendi Sifonik markamız da var. Sifonik markasıyla da Gömme rezervuar, Fotoselli sabunluk, Yer ve Balkon sifonları üretiyoruz. Sektöre yeni ürünlerle katkıda bulunuyoruz. Yapı malzemelerini Sifonik ile teknik malzemeleri de Aktech markasıyla kullanıyoruz. Bizim parolamız güven-hizmet-kalite'dir.
 

Aktif ısı organizasyon düzenledi

Aktif Isı A.Ş., geçtiğimiz ay İstanbul Green Park Hotel’de ikincisini düzenlediği “Üreticiler ve iş ortaklarımız el ele” temalı organizasyona ev sahipliği yaptı. Aktif ısı yapılan bu toplantılarla hizmet kalitesini daha da artırmayı amaçlıyor. Toplantı, Aktif ısı A.Ş. yönetim kurulu başkanı Halim Özdemir’in yaptığı konuşma ile başladı. Halim Özdemir yaptığı konuşmada Aktif Isı’nın yeni markaları olan Aktech ve Sifonik’in pazardaki başarısını vurguladı. Aktech markası ile havlupan, sızdırmazlık macunu, güneş ısıtıcı, su arıtma cihazı, denge tankı doğalgaz filtresi, doğalgaz kelepçe ve dübellerinin üretimin yapıldığını belirtmiş, Sifonik markası ile gömme rezervuar, fotoselli sabunluk, yer ve balkon sifonlarının piyasada gördüğü kabulden duydukları gururu dile getirdi. Ayrıca toplantıya konuşmacı olarak Müsiad Başkanı Dr. Ömer Bolat’da katıldı. Ekonomik durum değerlendirmesi yapan Ömer Bolat kobilerin birleşmesini, teknolojinin takip edilmesini, yeni iş kollarına ağırlık verilmesi ve düşük enflasyon ortamında çalışmanın önemine dikkati çekti.

Aktif Isı AŞ, geçtiğimiz günlerde, İstanbul Thegreen Park Hotel'de üretici firmalar ve tüketicileri buluşturdu.İkincisi düzenlenen 'Üreticiler ve İş Ortaklarımız El Ele' temalı toplantıda hizmet kalitesini yükseltmek için fikir alışverişinde bulunuldu. Aktif Isı AŞ Yönetim Kurulu Başkanı Halim Özdemir, Aktif Isı'nın yeni markaları olan Aktech ve Sifonik'in pazardaki başarısı anlattı. Özdemir, Aktech markası ile havlupan, sızdırmazlık macunu, güneş ısıtıcı, su arıtma cihazı, doğalgaz filtresi gibi ürünleri pazara sunduklarını belirtti. Sifonik markası ile de gömme rezervuar ile yer ve balkon sifonlarının piyasada büyük ilgi gördüğünü söyledi. Özdemir, güven, hizmet ve kalite politikasından taviz vermeden bugüne geldiklerini vurguladı. Toplantıya katılan MÜSİAD Başkanı Dr. Ömer Bolat da ekonomik durum değerlendirmesinde bulundu. Bolat, KOBİ'lerin birleşmesi, teknolojinin takip edilmesi, yeni işkollarına ağırlık verilmesi ve düşük enflasyon ortamında çalışmanın önemine dikkat çekti. Programda üretici firmalardan Grundfos, Emas, Borusan, Airfel'in temsilcileri sunum yaptı. Tüketiciler, istek ve şikâyetlerini üretici firma yetkililerine iletme fırsatı buldu. Toplantının sonunda katılımcılar çekilişle Airfel klima, cep telefonu yurtdışı seyahati gibi hediyeler kazandı.